X5 Group отчиталась о росте выручки на 13% в третьем квартале 2026 года. Новость хорошая — но интереснее, за счёт чего именно вышел этот рост.
Если смотреть не на итоговую цифру, а на структуру, видно: быстрее всего растут не супермаркеты «Перекрёсток» и не гипермаркеты, а дискаунтер «Чижик» — сеть с собственными марками и минимальным ассортиментом, которая должна существенно расширить число точек к концу 2026 года. Это системный сдвиг, а не разовая акция: покупатель с упавшей реальной покупательной способностью переходит из супермаркета в дискаунтер и из бренда — в частную марку.
Для поставщика это означает смену канала, через который сеть зарабатывает. Супермаркет живёт на марже с широкого ассортимента и промо; дискаунтер — на обороте, минимальных издержках и собственных марках, где именно сеть, а не федеральный бренд, присваивает себе маржу. Переговорная позиция поставщика федерального бренда в дискаунтере принципиально слабее: байер сравнивает не вашу цену с ценой конкурента, а вашу цену с себестоимостью собственной марки сети.
При этом сама X5 отчитывается о росте, а не о падении — то есть бюджет на закупку в абсолютном выражении у сети только увеличивается. Вопрос для поставщика не «сокращать ли присутствие на полке», а в каком формате эта полка останется рентабельной через год.
Параллельно сеть продолжает цифровизацию закупок и логистики — это тоже не нейтральный процесс: чем прозрачнее для байера становится себестоимость каждой позиции, тем меньше пространства для непрозрачных уступок в переговорах.
Что с этим делать поставщику уже сейчас? Мы собрали для вас пошаговые тактики: что проверить в контрактах, как отвечать байеру и какие формулировки не пропустить. Они опубликованы в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь, чтобы получать такие разборы каждый день.