В сети ещё не заходили
Нужен не список закупщиков, а понятный план: кому предлагать продукт, на каких условиях и как довести диалог до решения.
Для производителей и поставщиков в торговые сети
Ваш продукт.
Наш отдел продаж.
Берём на себя работу с торговыми сетями: ищем возможности, ведём переговоры, сопровождаем поставки и развиваем продажи. Вы управляете бизнесом — мы отвечаем за согласованный участок коммерческой работы.
Внешняя команда. Ваши цели. Прозрачная работа.
Не просто звонить.
Представлять ваш бизнес.
Аутсорсинг отдела продаж — это команда, встроенная в ваши процессы. С понятной зоной ответственности, согласованными полномочиями и регулярной отчётностью.
Продукт готов.
А продажи упираются в людей?
Подключаемся там, где собственнику, коммерческому директору или небольшой команде не хватает времени и ресурса на системную работу с сетями.
Поставки есть, развития нет
Текущие задачи съедают время. Новые SKU, регионы, промо и расширение присутствия постоянно откладываются.
Отдел приходится собирать заново
Менеджер ушёл, переписка потерялась, отношения держались на одном человеке. Нужна преемственность и управляемый процесс.
От первого предложения
до следующего заказа
Передайте нам весь цикл или отдельное направление. Состав работ фиксируем до старта — без размытых обещаний «сделать продажи».
Коммерческая подготовка
Разбираем продукт, экономику и ограничения. Определяем целевые сети, ассортимент и аргументацию для закупщика.
- Приоритетные каналы и клиенты
- Коммерческое предложение
- План переговоров и действий
Переговоры с сетями
Выходим на закупщиков, представляем продукт, ведём переписку и возвращаем диалог к следующему шагу.
- Обработка вопросов и возражений
- Обсуждение коммерческих условий
- Подготовка к согласованию договора
Текущие продажи
Сопровождаем согласованный портфель сетей. Координируем заказы и вопросы между закупками и вашей командой.
- Сопровождение поставок и повторных заказов
- Контроль статусов и договорённостей
- Работа с дебиторской задолженностью
Развитие присутствия
Ищем возможности внутри действующих отношений: ассортимент, география, промо и устойчивость продаж на полке.
- Ввод новых SKU и расширение матрицы
- Согласование промоактивностей
- Разбор продаж и причин отклонений
Вы сохраняете контроль.
Цены, скидки, договоры, отсрочки и другие значимые условия согласуем с вами. Не принимаем обязательства от вашего имени за пределами утверждённых полномочий.
Не обязательно отдавать всё
Выбираем формат под задачу и вашу команду, а не предлагаем одинаковый отдел всем.
Новый канал
Запуск направления
Когда нужно начать работу с торговыми сетями или проверить новый рынок, не создавая отдел с нуля.
ФокусПодготовка предложения, целевые сети и переговоры.
Обсудить запускРегулярная работа
Внешний отдел продаж
Когда нужна команда на согласованный коммерческий контур: от новых контактов до развития текущих клиентов.
ФокусУправление работой, сопровождение и понятная отчётность.
Обсудить внешний отделВместе с вашей командой
Усиление отдела
Когда свой отдел уже есть, но не хватает ресурса на отдельные сети, переговоры или задачи развития.
ФокусКонкретные клиенты или задачи без дублирования функций.
Обсудить усилениеСтоимость, срок подключения и модель оплаты — после оценки продукта, числа сетей и объёма работы. Всё фиксируем в предложении и договоре.
Отдел снаружи.
Управление — у вас.
Вам не нужно гадать, чем занят менеджер и на каком этапе переговоры. Согласуем единый порядок работы и отчётности.
Наши принципы ответственностиКонтекст не теряется
Контакты, переписка, договорённости и следующие действия фиксируются в согласованной системе учёта.
У каждой задачи есть владелец
Определяем ответственных с обеих сторон, правила согласования и порядок решения срочных вопросов.
В отчёте — не только активность
Показываем движение по клиентам, результаты этапов, препятствия и план следующих действий. KPI согласуем под ваш цикл сделки.
Выход из проекта предусмотрен
Порядок передачи материалов, статусов и незавершённых задач закрепляем заранее. Включаем условия конфиденциальности.
Сначала разбираемся.
Потом берём ответственность.
Не обещаем вход в любую сеть и рост на заданный процент. Сначала проверяем, есть ли коммерческая задача, которую мы действительно можем решить.
Знакомимся с продуктом
Обсуждаем ассортимент, текущие продажи, производство, логистику и цели собственника.
Собираем план
Выбираем клиентов и задачи. Согласуем команду, границы ответственности, KPI и бюджет.
Подключаемся к работе
Получаем необходимые материалы и доступы. Фиксируем исходные статусы и запускаем действия.
Проверяем движение
Разбираем результаты и препятствия на регулярных встречах. Корректируем план вместе с вами.
До начала работы
Что обычно спрашивают
о внешнем отделе продаж.
Это колл-центр или поиск контактов?
Нет. Основная задача — представлять ваш продукт и вести коммерческую работу с сетями. Поиск контактов может быть частью процесса, но не заменяет переговоры, сопровождение и развитие отношений.
Можно оставить свой отдел продаж?
Да. Можем взять отдельные сети, новый канал или конкретный участок работы. До старта распределим клиентов и полномочия, чтобы не дублировать действия вашей команды.
Гарантируете вход в торговую сеть?
Нет: решение принимает сеть, а результат зависит в том числе от продукта, цены, документов, логистики и готовности поставщика. В договоре фиксируем то, чем можем управлять: состав работ, сроки этапов, отчётность и ответственность.
Когда ждать первые продажи?
Срок зависит от готовности продукта, условий поставки и закупочного цикла конкретной сети. После диагностики предложим план этапов. Обещать дату первой продажи без этих данных было бы некорректно.
Что нужно от нашей стороны?
Информация о продукте и экономике, ассортимент, документы, история работы с клиентами и ответственный за согласования. Также важна готовность обеспечить согласованные объёмы и условия поставки.
Сколько стоит внешний отдел?
Цена зависит от количества клиентов, сложности переговоров, состава команды и объёма сопровождения. После обсуждения задачи подготовим предложение с составом работ, стоимостью и условиями оплаты.
Начнём с вашей ситуации
Какому продукту
нужен отдел продаж?
Расскажите, что производите, где уже продаёте и куда хотите выйти. Обсудим, какой участок работы стоит передать внешней команде.