Исследование Корнеллского университета (Journal of Marketing Research, декабрь 2025) показало: домохозяйство, где кто-то принимает препараты GLP-1 (аналоги Оземпика), за полгода сокращает траты на продукты на 5,3%, а при высоком доходе — на 8,2%, или около 416 долларов в год на семью. Сильнее всего падают солёные снеки — минус 10,1%. По данным Circana, к весне 2025 года 43% таких покупателей стали брать меньше снеков у кассы, 38% активнее искат скидки. В алкоголе эффект ещё заметнее: 44% принимающих GLP-1 стали пить меньше, вино — минус 52%, пиво — минус 43%, крепкий алкоголь — минус 40%, и 82% сохраняют новую привычку даже после отмены префарата.
Это уже не только американская история. По данным DSM Group, продажи препаратов для снижения веса в России в 2025 году составили 44,6 млрд рублей — в 2,5 раза больше, чем годом ранее. RNC Pharma фиксирует аптечные продажи семаглутида и тирзепатида за первый квартал 2026 года на уровне 17 млрд рублей против 5,2 млрд годом ранее. Это кратный рост, сопоставимый по динамике с тем, что уже перестроило категории снеков и алкоголя в США.
Крупные производители уже реагируют: Nestlé запустила суб-бренд Vital Pursuit с высокобелковыми замороженными блюдами под сниженный аппетит, Conagra маркирует 26 позиций линейки Healthy Choice как «GLP-1 Friendly», Danone перезапустил питьевые йогурты Oikos с акцентом на белок, Pernod Ricard вышла из международного винного портфеля в пользу премиум- и безалкогольных линеек. Российским производителям снеков, кондитерки и алкоголя стоит начать отслеживать эту категорию покупателей уже сейчас, а не ждать, когда тренд станет очевидным для всех — именно так советуют поступать аналитики, писавшие об этом явлении на западных рынках три года назад.
Что с этим делать поставщику уже сейчас? Мы собрали для вас пошаговые тактики: что проверить в контрактах, как отвечать байеру и какие формулировки не пропустить. Они опубликованы в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь, чтобы получать такие разборы каждый день.