Поставщики всё чаще получают деньги не от сети, а от банка — и это не признак благополучия

Поставщики всё чаще получают деньги не от сети, а от банка — и это не признак благополучия

Портфель факторинга в России за первое полугодие 2026 года вырос на 16% и достиг 2,79 трлн рублей — по данным Ассоциации факторинговых компаний. На первый взгляд это новость о доступном финансировании для поставщиков. На самом деле цифры говорят об обратном: число активных клиентов факторинговых компаний за тот же период упало на 6%, до 15 623.

Рынок растёт за счёт крупных игроков и сокращается по числу участников. СберФакторинг нарастил портфель на 23% до 815 млрд рублей, группа «Совкомбанк» — почти вдвое, Т-Факторинг — на 134% после объединения с Т-Банком. А вот ФК «Обороты», лидер по количеству клиентов, потерял 26,5% портфеля.

Исполнительный директор АФК Дмитрий Шевченко объясняет снижение числа клиентов ужесточением риск-менеджмента у банков и факторинговых компаний. Иными словами: деньги есть, но доступ к ним сужается до более крупных и финансово прозрачных поставщиков. Для небольшого производителя, у которого сеть держит отсрочку 30-45 дней, это означает рост стоимости кассового разрыва именно тогда, когда маржа и так под давлением из-за ретро-бонусов и промо.

Т-Факторинг прогнозирует рост рынка по итогам года всего на 5% — при разнонаправленной динамике участников. То есть крупные банки продолжат консолидировать факторинговый бизнес, а средний и малый поставщик останется с прежним набором инструментов: овердрафт, товарный кредит у дистрибьютора или просто более жёсткое управление оборотным капиталом.

Что с этим делать поставщику уже сейчас? Мы собрали для вас пошаговые тактики: что проверить в контрактах, как отвечать байеру и какие формулировки не пропустить. Они опубликованы в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь, чтобы получать такие разборы каждый день.